Máquinas Dispensadoras en Conjuntos Residenciales.


Esto es lo básico que debes saber

Uno de los mercados con gran potencial de crecimiento y que todavía está casi inexplorado en Colombia, es el negocio de máquinas dispensadoras en conjuntos residenciales. Hemos realizado este post para contarte lo que debes tener en cuenta al momento de iniciar en este negocio y estos son los puntos clave:

  1. Estadísticas sobre residentes en conjuntos residenciales
  2. Criterios para definir la viabilidad del conjunto residencial
  3. ¿Qué hacer cuando identificas potencial en un conjunto residencial?
  4. ¿Cuál es la máquina recomendada y que productos puedes vender?
  5. Retos que vas a tener que enfrentar

1. Estadísticas sobre los residentes en conjuntos residenciales

 Según los estudios que hemos realizado, encontramos que el 70% de los residentes de conjuntos residenciales les gustaría tener una máquinas dispensadoras en su conjunto, esto es muy importante saberlo porque si bien la cultura del uso de las maquinas dispensadoras en Colombia se da sobre todo en las personas que trabajan en oficinas, la entrada en el mercado de máquinas dispensadoras en espacios públicos  por parte de Novaventa, el operador más grande de Colombia, está generando una masificación y pérdida del miedo al uso de las máquinas en todos los ámbitos de la vida.

También encontramos que el 66% de los residentes del conjunto compraría productos de primera necesidad en una máquina dispensadora. Esto va de la mano con lo explicado en el párrafo anterior; conforme han ido pasando los años y  la situación mundial que vivimos hoy día, nos hemos dado cuento que el ir automatizando las compras es una buena idea puesta en marcha que a Colombia le puede funcionar. 

El tener en una máquina dispensadora de una unidad residencial productos de primera necesidad, se beneficia a los residentes ya que en muchas ocasiones no hay tiendas cerca, el desplazamiento a conseguir estos productos es largo, y también en época del covid-19, tener el menor contacto con humanos es lo mejor, por algunos de estos motivos las máquinas dispensadoras en conjuntos residenciales se están convirtiendo en la mejor opción.

2.Criterios para definir la viabilidad del conjunto residencial

Los tres criterios mas importantes que debes tener en cuanta para aumentar las posibilidades de exito instalando una maquina dispensadora en un conjunto, son la cantidad de personas que viven en el conjunto (la forma mas fácil de calcular esto es sabiendo cuantos apartamentos y multiplicando por el promedio de personas que pueden vivir en cada uno), segundo cuales son las rutas de acceso y por ultimo pero no menos importante la facilidad de acceso a tiendas o supermercados en la zona.

a. Cantidad de personas que viven en el conjunto.

Como en cualquier negocio determinar cual es el tamaño de tu mercado es fundamental. En este caso nuestro mercado son las personas que viven en el conjunto. También es importante además de la cantidad conocer el tipo de residentes, son familias con niños? o es un conjunto de adultos? esto te determinara el tipo de productos que venderás en la maquina.

No hay un numero mágico de personas que te determine si es viable el negocio pero es un factor que debes poner en la ecuación al lado de los otros factores que hablaremos a continuación.

b. Las rutas de acceso al conjunto

Las compras en las maquinas dispensadoras se dan principalmente por impulso. La cantidad de rutas de acceso te determinara de los residentes cuantos pasan por en frente de la maquina dispensadora. Por ejemplo si has determinado que en el conjunto vivien 1000 personas y hay una entrada peatonal justo al lado de la entrada de carros, tendrás la seguridad que si pones la maquina en esta entrada, los 1000 residentes pasaran a diario por la maquina. Este es el escenario ideal!. Caso contrario si el conjunto tiene 2 o 3 entradas peatonales separadas de la ruta de acceso de vehículos.

c. Facilidad de acceso a tiendas o supermercados.

En otras palabras, acá estamos hablando de tu competencia. Entre mas difícil sea el acceso que tienen los residentes del conjunto a tiendas y supermercados es mas probable que usen la máquina.

En Bogotá y Medellín encontramos zonas de unidades residenciales, en las que para llegar a una tienda debes usar el carro, otras en las que el edificio tienen unos pocos locales comerciales en el primer piso y por ultimo los que son menos viables son los que están ubicados en calles comerciales donde el acceso a todos los vienes esta a un por de minutos y hay múltiples opciones. Este ultimo caso es el tipo de conjuntos que debes descartar porque será muy difícil que tengas la cantidad de clientes diarios para que el negocio sea rentable.

d. Bonus. La ubicación dentro del conjunto!

Este es un complemento del punto “a”. Si bien puedes tener una gran cantidad de personas y las rutas de acceso identificadas, es muy importante que la maquina este ubicada en las zonas de mas alto trafico. Es uno de los factores importantes que debes tener en cuanta cuando estas negociando la instalación de la maquina. Por ningún motivo la instales en un lugar con bajo trafico! que este ubicada en una zona de alto trafico no te garantiza el éxito, pero instalarla en una zona de bajo trafico si te garantiza el fracaso.

NOTA: te recomendamos contactar con un asesor de Diveco para hacer los cálculos de rentabilidad en cada uno de los escenarios y que otros criterios puedes tener en cuenta para aumentar las posibilidades de éxito!

3.¿Qué hacer cuando identificas potencial en un conjunto residencial?

Una vez has identificado que el conjunto si es viable, debes contactar con el administrador o con alguno de los miembros de la junta de copropietarios y pedir la autorización para instalar la máquina.

Lo mas probable es que te pidan una comisión o un arrendamiento. Nuestra recomendación es que si sabes que es una muy buena ubicación y tienes garantizado el éxito, pactes un arriendo fijo. Si tienes dudas es mejor que pactes un porcentaje de las ventas, esto te garantizara que si las ventas son bajas no tendrás gastos fijos.

4.¿Cuál es la máquina recomendada y que productos puedes vender?

Para los conjuntos residenciales te recomendamos la crane combo madia. Esta es una maquina adaptable a diferentes tamaños de productos y donde puedes vender productos refrigerados o al clima. Estas características son muy importante porque en este mercado, la variedad de productos es muy amplia y debes estar rotando e identificando cuales son los que la gente mas necesita.

Otra característica importante de esta maquina es que tiene la vitrina y variedad de productos mas grande del mercado lo que te permitirá ofrecer mayor variedad. Pudes ver mas informacion de esta maquina en la Ficha técnica.

Si estas en tierra caliente y quieres vender solo bebidas frías en botella o lata, una buena opción será la BevMax. Ficha técnica.

5. Retos que vas a tener que enfrentar.

Como en cualquier negocio vas a encontrar piedras en el camino que probablemente verás como imposibles, pero una vez superado veras lo simples que eran. 

En este caso el principal reto es convencer al administrador del conjunto residencial. Si bien el administrador es la persona encargada de este tipo de decisiones, muchos tienen temor de la opinión de los integrantes de la junta, por lo que si eres residente del conjunto donde quieres poner la máquina dispensadora, una buena idea es hablar primero con alguno de los integrantes de la junta y después con el administrador. 

Si no eres residente del conjunto, vas a tener un filtro adicional que son los vigilantes, suelen ser personas muy amables si ganas su confianza, pero una barrera imposible de pasar si los tratas mal. Así que debes sacar toda tu simpatía para que el vigilante te de acceso al administrador (recuerda que los vigilantes rotan periódicamente, si con uno no logras tener la información del administrador puedes intentar en otro turno).